Aviva abre vaga para Coordenador de Vendas
COORDENADOR DE VENDAS
Bons ventos trouxeram seu talento até nós… Somos a Aviva, uma empresa feita por pessoas e para pessoas. Detentora do Rio Quente Resorts, Costa do Sauípe e Hot Park, grandes destinos turísticos do Brasil, temos como propósito fazer famílias felizes. Oferecemos mais do que hospedagem, mas sim momentos únicos de lazer e entretenimento total que ficarão na memória de todos pela vida inteira. Aqui na Aviva servimos com paixão pelas pessoas, por isso procuramos uma pessoa candidata que está sempre em constante desenvolvimento, que possua mente aberta, que supere obstáculos e contribua com novas ideias.
Responsabilidades e atribuições: Planejar as atividades de captação de clientes no mercado específico, pesquisando novas formas de atuação, novas opções de abordagens para suprir os objetivos de venda do passaporte; Reunir-se periodicamente com as equipes, estipulando metas, alinhando procedimento e compartilhando informações relevantes; Pesquisar novas oportunidades de negócios, prospectando “nichos” de mercado, executando visitas a campo, mantendo contatos com parceiros de negócios, dentre outros; Mapear as oportunidades de vendas, planejamento as estratégias para alavancagem de da comercialização; Participar do controle de Follow-Up e comissionamento da equipe de vendas; Apoiar a gerência no processo de tomada de decisões e criação de projetos e produtos para maximizar os resultados; Identificar oportunidades de melhoria, treinamento, capacitação, mudança de processos a partir das análises do comportamento dos nossos clientes; Reunir-se com a Gerência e Diretoria para apresentação dos resultados; Executar outras atividades compatíveis com o cargo; Planejar e organizar e prestar conta dos custos com base no orçamento do exercício; Elaboração de relatórios específicos analisando metas e resultados da equipe para criação ou mudança de estratégias, base no TSE, OPERA, Infotravel, Multiclubes ou qualquer outro sistema que contribua para a gestão; Garantir a realização e execução de estratégias para fomentar a entrega e crescimento dos indicadores e KPIS de performance dos CRS de responsabilidades. Planejar novas formas de atuação, novas modalidades e tendências do mercado para suprir os objetivos das salas de vendas. Reunir-se periodicamente com as equipes, estipulando metas, alinhando processos e compartilhando informações relevantes. Apoiar a gerência no processo de tomada de decisões e criação de projetos e produtos para maximizar os resultados; Assegurar a entrega dos processos através dos controles criados e alimentados durante a rotina de trabalho, bem como ao apoio e Administrativos das salas de vendas; Identificar oportunidades de melhoria, treinamento, capacitação, mudança de processos a partir das análises do comportamento dos nossos clientes e equipes. Revisar processos já existentes com objetivo de encontrar oportunidades para maior velocidade e fluidez das operações. A coordenação de prospecção e vendas deve analisar o desempenho da equipe e dos indivíduos para identificar áreas de melhoria e oportunidades de crescimento. Ela deve usar essas informações para desenvolver planos de ação e implementar estratégias que ajudem a melhorar o desempenho da equipe. A coordenação de prospecção e vendas deve garantir que a equipe de Minivac esteja acompanhando os leads de forma eficaz, utilizando sistemas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) para rastrear o progresso do cliente em potencial. Ela deve garantir que os leads sejam entregues pelas áreas afins (no caso o marketing).
Requisitos e qualificações: Superior Completo em áreas como Administração, hotelaria, marketing e vendas e gestão comercial e de pessoas. Necessário Pacote Office (Word, excel, power point) intermediário; Conhecimentos de Multipropriedade e Time share e venda de títulos; Conhecimento de Processos de sala de vendas; Conhecimento de Análises de KPIS de performance; Conhecimentos em Análises de Contratos; Gestão de Pessoas
Informações adicionais:
Convênio Bradesco, Odontológico e Dr. Alper
Alimentação sem custo em nossos restaurantes e Pulseira para consumo interno
Gympass e Psicologia Viva
Prêmio de Participação de Resultados Semestral e Anual (PPR) e muito mais.