PePsico abre processo seletivo para Gerente de Vendas
Gerente de Vendas – Canal Indireto (Bahia)
O que serei responsável por fazer? Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os principais clientes distribuidores da companhia; Atingir periodicamente os objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais, e metas internas; Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e
indicadores chave de performance; Planejar e gerenciar as atividades dos time de Canal complementar, desenvolvendo estratégias e ações para alcançar e/ou superar os objetivos de vendas estabelecidos pela Cia. Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada de decisões; Garantir nossos espaços na área de vendas, nos clientes sob sua responsabilidade, mantendo a equipe de execução informada sobre as estratégias para o ponto de venda conforme negociação estabelecida para o canal; Realizar gestão time, desenvolvimento de pessoas, realizar feedbacks, acompanhamento de performance, e acompanhamento de rotina. Apoiar e acompanhar negociações e ações do PDV de seus vendedores (tabloides, aniversário, inaugurações), com o objetivo de maximizar seus resultados; Garantir em seu canal o mix completo da linha de produtos e acompanhar para não haver falta no PDV; Fazer Gestão das trocas e controlar descontos promocionais; Fazer gestão de preços (descontos, ST, incentivo fiscal, preço final); Realizar a gestão de bonificação do time; Realizar junto ao time planejamento de venda por cliente considerando: volume, ações no PDV, aplicação de “Trade Promotion (TP)”, controle de desconto médio e verbas de negociação; Acompanhar periodicamente a situação de crédito de seus clientes junto ao departamento de crédito e cobrança; Desenhar estratégias para o canal complementar e cascatear para os vendedores; Gerenciar procedimentos de acompanhamento de notas fiscais de devolução emitidas pelos clientes.
E o que preciso ter? Superior completo em Administração, Marketing, Economia, Gestão Comercial e afins; Experiência na área de vendas (grandes contas e/ou distribuidores); Muita energia, comunicação, tomada de decisão e perfil “hands-on”; Gostar de estar no campo, voltado à resultados e bom relacionamento com clientes; Habilitação categoria B é primordial; Ter disponibilidade para viagens no interior da Bahia (pelo menos 60%)
Base local: Barreiras, Luiz Eduardo ou Santa Maria da Vitória – BA