Heineken abre novas oportunidades de emprego
Supervisor Vendas Execução – Salvador
Missão do Cargo: Responsável por liderar uma mesa de vendas e entregar os principais indicadores comerciais alinhados a estratégia da cia.
Principais Atribuições: Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe; Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas. Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota. Entregar volumes, coberturas, Market Share da mesa que ele cuida, através dos planos de focos de atuação. Garantir a execução de ações de trades no mercado ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda, através de rotas com time de vendedores. Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias no mercado; Responsável pela integração funcional de novo vendedores e promotores Liderar diretamente o time. Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; participando de reuniões mensais de planejamento. Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os retornos. Analisar rotineiramente as informações de pesquisa de mercado para construção de planos táticos e dados financeiras do CDA para construção de planos estratégicos. Reunir no vespertino para cobrar o que foi definido na matinal Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado. Participar das reuniões de governança do CDA. Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stackholders. Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo. Apresentação de resultados das reuniões mensais; Apresentação de resultado das reuniões de planejamento semanal. Atuar de acordo com o assesment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas a aérea de vendas, Realizar prospecção de novos pontos de venda que sejam pertinentes à sua área de atuação bem como segmento de atuação, aumentando sua base de clientes.
Formação Acadêmica: Ensino Superior completo
Requisitos: Pacote Office intermediário; Vivência em rotinas comerciais; CNH B – definitiva.
Supervisor Trade Execução – Salvador
Missão do Cargo: Atender o ponto de venda com foco em construir e desenvolver o relacionamento por meio de parceria sólida, consistente e proativa, propondo planos de negócios visando aumentar expressivamente a participação dos produtos Heineken no ponto de venda de forma sustentável e rentável, considerando a sinergia com as áreas, tendências mercadológicas, garantindo a entrega de nível de serviço adequado através de gestão do budget, ações de trade, crédito e inovações. Garantir a perfeita execução dos ativos e comunicação visual.
Principais Atribuições: Desenvolver o relacionamento sólido e de confiança através de propostas claras, eficazes e transparentes; Conhecer profundamente o PDV (ticket médio, objetivos, perfil do comprador, perfil dos consumidores, perfil de compra, mercado no qual está inserido, potencial, etc.) além da própria perspectiva e traduzir em perfis padronizados transformando em ações; Conectar com as demais lojas da rede, quando houver, para tornar o plano de negócio mais completo; Estar conectado com as estratégias padrões Heineken (RTM, mercado) complementando com as premissas locais para criação e implementação de planos de negócio dos principais clientes; Validar disponibilidade de recursos (materiais de execução, investimentos, promoções, inovações) para compor o plano de negócio e apoiar na implementação nos clientes; Desenvolver plano de negócios robustos com metas claras de curto, médio e longo prazo, sempre considerando riscos para os cenários futuros, esse plano com revisão frequente e sempre alinhado com o cliente, gerente de vendas e vendedor, respeitando as políticas estabelecidas da cia.; Criar análises, acompanhamentos para suportar próximas visitas e validação dos planos acordados junto aos clientes; Realizar treinamentos pontuais aos clientes de como melhor vender nossos produtos e temas importantes para o negócio; Monitorar todo o ciclo de abastecimento (captura de pedido, logística e giro); Prospectar novos PDVs potenciais DIAMANTES e organizar junto a operação o atendimento.
Formação Acadêmica: Ensino Superior Completo ou Cursando (70% concluído) em Administração de Empresas / Marketing / Publicidade e propaganda / Economia, Engenharia ou áreas afins
Requisitos: CNH Categoria B; Pacote Office (Excel, PPT) Intermediário
Merchandiser – Salvador
Missão do Cargo: Responsável por dar visibilidade dos produtos da Heineken Brasil no ponto de venda, despertando o interesse do consumidor e facilitando a tomada de decisão para compra. Organizar a exposição dos produtos nas gôndolas e ativos da CIA (Refrigeradores e Rack´s), expor os materiais de merchandising e precificar os produtos tornando-os atrativos para garantia do seu giro nos pontos de vendas.
Principais Atribuições: Conhecer e aplicar os pilares da FDS; Garantir que todos os produtos em estoque, sejam disponibilizados na área de vendas, limpos e organizados, conforme direcionamento da FDS; Garantir que todos os produtos expostos, sejam eles no ponto primário ou no secundário de vendas estejam com etiquetas de precificação de acordo com a política de preços da Heineken Brasil; Aplicar e expor os materiais de Merchandising; Acompanhar e organizar o estoque; Acompanhar data de validade dos produtos e reportar ao superior imediato para tomada de decisão; Conquistar novos espaços para exposição dos produtos; Verificar cumprimento de contratos e acordos, além de ações realizadas pela concorrência; Participar de treinamentos e reuniões, visando o aprimoramento da exposição de produtos bem como o domínio da aplicação dos materiais de merchandising de acordo com o perfil de cada cliente.
Formação Acadêmica: Ensino Médio Completo
Requisitos: CNH B Definitiva
Líder Distribuição – Salvador
Missão do Cargo: Apoiar a gestão local, no gerenciamento dos processos de distribuição, auxiliando o supervisor de logística no acompanhamento e gestão dos motoristas e ajudantes de entrega, com objetivo de garantir a qualidade na entrega aos PDV’s, o cumprimento dos passos de distribuição e dos requisitos legais.
Principais Atribuições: Apoiar o Supervisor de Distribuição na gestão da equipe de Distribuição (Motoristas e Ajudantes de Entrega), garantido a execução do planejamento de distribuição e cumprimento da jornada de trabalho; Acompanhar e participar ativamente das matinais, planejando e executando quando necessário; Estar apto para executar Treinamento para equipe de Distribuição (Motoristas e Ajudantes de Entrega), Integração funcional, Rotinas Básicas da função, 5´S, DDS e Segurança em 1º lugar; Promover e disseminar a cultura de Segurança em 1º lugar buscando um ambiente de trabalho mais seguro baseado nas normas, diretrizes e procedimentos internos buscando sempre a conscientização e a prevenção dos riscos. Ser o elo de comunicação entre o Monitoramento, time de Distribuição e Vendas, visando dar celeridade as inconformidades encontradas em rota; Suportar o Supervisor de logística no acompanhamento do cumprimento dos passos de distribuição focando no desenvolvimento do time e estabelecendo planos de ações para resolução das não conformidades encontradas, realizando acompanhamento pós entrega nas suas visitas ao PDV; Reportar diariamente ao Supervisor de Distribuição a produtividade das atividades dos motoristas e ajudantes de entrega visitando os PDVs que apresentaram não conformidades, propor melhorias da rotina diária da equipe de distribuição e reportando a gestão as tratativas que precisam ser realizadas; Atender toda e qualquer ocorrência quando solicitado em relação a: Sinistros, Assaltos, Acidentes, ocorrências com veículos entre outras situações que poderão ocorrer; Apoiar o time de distribuição caso tenha dúvidas diversas (processos, rotinas e áreas); Abertura de chamados ASAP (Faturamento, envio de arquivo XML cliente, Troca de Placa e outros); Apoiar o Monitoramento e Roteirização na realização das entrevistas com os motoristas para entendimento das dificuldades da rota e busca de oportunidade.
Formação Acadêmica: Ensino Superior Completo.
Requisitos: Necessário CNH categoria B. Excel Intermediário. Curso Superior; Pacote word, office; SAP diferencial; Perfil dinâmico, motivado, resiliente, comunicativo (a), analítico; Experiência com gestão de pessoas de 1 ano; Bom relacionamento interpessoal e trabalhar em equipe;
Supervisor Vendas Execução – Santo Antônio de Jesus
Missão do Cargo: Responsável pela atuação e gestão comercial de vendedores e promotores, por zelar pela imagem da empresa, pela prospecção de novos pontos de venda, e por definir meta de vendas para cada um dos seus vendedores, visando atingimento de objetivos e metas pré-estabelecidas com abrangência em até 8 vendedores para uma determinada área geográfica pré-definida.
Principais Atribuições: Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas. Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota. Entregar volumes, coberturas, Market Share da mesa que ele cuida, através dos planos de focos de atuação. Garantir a execução de ações de trades no mercado ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda, através de rotas com time de vendedores. Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias no mercado Responsável pela integração funcional de novo vendedores e promotores Liderar diretamente o time. Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; participando de reuniões mensais de planejamento. Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os retornos. Analisar rotineiramente as informações de pesquisa de mercado para construção de planos táticos e dados financeiras do CDA para construção de planos estratégicos. Reunir no vespertino para cobrar o que foi definido na matinal Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado. Participar das reuniões de governança do CDA. Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stackholders. Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo. Apresentação de resultados das reuniões mensais Apresentação de resultado das reuniões de planejamento semanal. Atuar de acordo com o assesment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas a aérea de vendas, Realizar prospecção de novos pontos de venda que sejam pertinentes à sua área de atuação bem como segmento de atuação, aumentando sua base de clientes.
Formação Acadêmica: Ensino Superior Completo em Administração, Marketing ou áreas relacionadas.
Requisitos: CNH categoria B definitiva. Excel intermediário.